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エレコムが仏LaCieとストレージ事業で協業
LaCieを武器に日本のストレージ市場を攻略 |
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エレコム株式会社（取締役社長・葉田順治、本社・大阪市）とLaCie S.A.（CEO Philippe Spruch、HeadOffice・Paris）は、お互いを補完し合うことによって最強のストレージビジネスを展開するための協業を行うことで10月1日に合意しました。エレコムはこの合意に基き、世界でトップシェアを持つLaCieのハードディスク商品の日本における独占販売を2010年1月から開始します。今回の協業によって、エレコムは今後の市場を見据えた新たなストレージ戦略を開始、LaCieはその実力を日本市場でもいかんなく発揮して、今後のストレージ需要に応えます。 |
ネットワークの普及による情報活用の進化によって、ストレージ需要が大きな高まりを見せています。画像や音声などさまざまなデータを格納して活用する大容量ストレージ機器の重要性は言うまでもなく、その代表とも言えるハードディスクへの需要は止まることがありません。
このストレージ需要に対応すべく、エレコムはさまざまな戦略を展開してきました。2004年末にはストレージ専業メーカーであるロジテックを傘下に収め、品質とサービスにポイントを置いたビジネスを展開するなど、既存のストレージメーカーにはない独自戦略によってユーザーの期待に応えてきました。
近年のIT市場のボーダーレス化は言うまでもなく、総合周辺機器メーカーとしてエレコムも国際戦略を進めています。世界市場で戦う力のないメーカーはいずれ淘汰されるとの判断から、欧州を主力に海外進出を積極化、売り上げに占める海外比率も徐々に高まっています。しかしストレージ商品については国際戦略が遅れており、これが大きな課題となっていました。
そこで今回、世界トップのストレージ商品メーカーであるLaCie社との協業を実現、ストレージ商品の国際戦略に向けて大きな一歩を踏み出すことになりました。LaCieのストレージ商品は、ストレージとしての機能と信頼性に加えて、デザインに厳しい欧州市場の中でもデザイン性への評価が高いブランドで、しかも価格競合力を併せ持つことで定評があります。
協業の第一弾として、エレコムは日本市場においてLaCieのハードディスクを独占販売します。今後はエレコムグループのハードディスク商品としてはLaCieブランドが主力になり、LaCieブランドがカバーし切れない分野をLogitecブランドが受け持つことによって、世界で通用するストレージ事業を展開します。
日本のハードディスク市場に海外のトップブランドが本格参入することによって市場はさらに活性化、世界に通用するオープンな市場へと進化することが期待されます。 |
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LaCieは2001年2月に日本法人を設立するなど、世界14ヶ国で現地法人による販売を行ってきました。日本市場においてもMacユーザーを中心としてブランド名は浸透していますが、外付けハードディスクにおける世界のトップシェアと比較すると日本のシェアは微々たる数字に過ぎません。日本市場においては現地法人による販売展開には限界があったようです。
今までのLaCie商品販売をエリア別に見ると、欧州および中東市場が全体の60%、北南米市場が32%に対し、アジア・オセアニア市場は8%に過ぎません。このうち日本市場は2%となっており、ユーザーの絶対数を考えても伸び率を考えても、日本をはじめとするアジア市場への取り組みがLaCieの大きな課題となっていました。
LaCieはエレコムについて、日本市場における販売力を評価するとともに、商品に対してデザイン性を重視するという共通の企業風土があることに親近感を持ち、これが協業の大きな決め手となりました。
ストレージ事業を強化したいエレコムは、NASやRAIDなど上位ストレージの品揃えに加えて、エレコムの方針に合うようなデザイン性に優れた商品、さらには厳しい価格競合にも生き残れる商品など、個性あふれる商品の品揃えが緊急の課題となっていました。
上位から下位まで幅広い品揃えを持ち、国際市場でデザイン性が認められ、かつ価格競合にも負けないLaCieとの協業は、エレコムにとってもまさにベストの組み合わせと言えます。 |
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エレコム株式会社 |
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本社：大阪市中央区伏見町4丁目1番1号 明治安田生命大阪御堂筋ビル9F
設立：1986年5月
資本金：707百万円
代表者：取締役社長 葉田 順治
従業員数：381名
売上高：451億69百万円（2009年3月期単体）、493億12百万円（2009年3月期連結）
事業内容：PC及びデジタル機器関連製品の開発、製造、販売
事業所：札幌、仙台、高崎、青海、東京、立川、埼玉、横浜、金沢、名古屋、京都、大阪、広島、岡山、福岡、熊本、
東日本物流センター（東京）、西日本物流センター（大阪）
関連会社：ロジテック株式会社、ednet GmbH （ドイツ）、ELECOM KOREA CO., LTD.（韓国）、
宜麗客（上海）貿易有限公司 （中国） |
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LaCie S.A. |
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本社：33/41 boulevard du General Martial Valin 75015 Paris,France
設立：1989年3月1日
資本金：3,603千ユーロ
資本代表者：会長兼CEO Philippe Spruch
事業内容：コンピュータ周辺機器の製造・販売
売上高：301百万ユーロ（2009年6月期） ※約406億円／1ユーロ≒135円 |
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